白酒行業(yè)為什么出現(xiàn)竄貨行為那么頻繁

白酒行業(yè)出現(xiàn)竄貨亂價(jià)問(wèn)題的原因有多種，主要可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

區(qū)域性價(jià)差：在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，廠家通常會(huì)區(qū)分核心重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，對(duì)核心重點(diǎn)市場(chǎng)的投入力度會(huì)非常大，甚至?xí)诰植恐攸c(diǎn)區(qū)域不計(jì)成本地投入。這樣的操作政策就可能導(dǎo)致區(qū)域性價(jià)差，如果市場(chǎng)管控不到位，必然會(huì)出現(xiàn)竄貨問(wèn)題。

合作模式問(wèn)題：OEM產(chǎn)品及全包合作模式通常采用底價(jià)銷售給經(jīng)銷商的方式，這會(huì)降低公司對(duì)經(jīng)銷商及其所在市場(chǎng)的控制力度。如果辦事處對(duì)經(jīng)銷商的管控不到位，當(dāng)經(jīng)銷商庫(kù)存和市場(chǎng)庫(kù)存較大的時(shí)候，經(jīng)銷商就可能跨區(qū)域竄貨。

渠道價(jià)差：酒店盤中盤模式導(dǎo)致酒店渠道產(chǎn)品政策較大，酒店截留暗獎(jiǎng)和返利后，再與煙酒店聯(lián)手售賣裸瓶酒或破壞包裝的產(chǎn)品，達(dá)到變現(xiàn)的目的，導(dǎo)致同區(qū)域渠道間竄貨。

銷量與政策支持：在銷售旺季，客戶的銷量大小直接導(dǎo)致公司的市場(chǎng)支持政策，政策的支持力度大小直接導(dǎo)致價(jià)差，從而引發(fā)竄貨。

庫(kù)存壓力：經(jīng)銷商為沖刺年終返利或獎(jiǎng)勵(lì)，在旺季（尤其以春節(jié)為明顯）大規(guī)模壓貨，沖刺完成任務(wù)，拿到廠家返利或獎(jiǎng)勵(lì)。壓貨量較多時(shí)候，為了減少資金使用成本，急于套現(xiàn)，從而導(dǎo)致惡意竄貨。

白酒行業(yè)的竄貨亂價(jià)問(wèn)題需要從多個(gè)方面進(jìn)行管理和解決。在防止竄貨方面，需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和監(jiān)督，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)管理制度和懲罰措施；在防止亂價(jià)方面，需要建立合理的價(jià)格體系和監(jiān)督機(jī)制，確保價(jià)格穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。也需要從源頭上解決問(wèn)題，如優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合理分配渠道利潤(rùn)等。