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                ?內容印鈔機是如何運作的?小紅書種草,KFS種草策略,達人推廣,小紅書圖文/視頻

                單價: 面議
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                所在地: 浙江 杭州
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                發布時間: 2023-11-21 23:57
                最后更新: 2023-11-21 23:57
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                內容印鈔機是如何運作的?



                整個生意運作的鏈路大致分為兩種:種草模式:做好內容后通過素人投放直發出去,一般自己不建矩陣,跳轉天貓轉化。進店成本可被壓到很低。由于營銷渠道單一聚焦在小紅書,投入產出比較好衡量。但內容是批量發布的,無法具體到單個內容與銷售的歸因。私域模式:自己建立素人矩陣,做好內容自己發。可以選擇一部分投放信息流,引流到私域轉化。加的成本可以被壓到很低。由于加私域有清晰的數據鏈路可以追蹤,后續直接對接銷售團隊,投入產出計算很清晰,能夠具體到每個賬號、每個內容的效果。(也存在小紅書電商即時轉化模式,但目前不是市場主流)圖片無論鏈路怎樣設計,與常規策略zui大區別在于內容100 %由內部生產,沒有第三方達人或機構介入,也沒有UGC。營銷預算越充足的品牌,越傾向于找專 業的達人或機構制作和分發內容,而不是內部制作,這樣花錢的效率才高。比如新榜曾經整理過2023年上半年的小紅書商業筆記數據,投放金額TOP10的品牌半年投放開支都超過2700萬元。其中歐萊 雅旗下10個子品牌加起來,半年就花了2.9億在商業筆記上,而雅詩 蘭黛8個品牌花了1.5億[1]。這么大一筆錢,其實主要花在“買內容”上:給博主們掏的錢,讓他們出創意和內容才是大頭。如果自建內容團隊的成本遠遠小于博主和代運營,在小紅書的營銷費率就能顯著降低,折算到經營目標上就是單個用戶拉新成本降低,且源源不斷有新用戶進來。那么,在后鏈路店鋪運營和轉化的效率不變的情況下,利潤空間就提 升了。打個比方,傳統方式要100塊買一個新用戶進店,單月產生200元消費,但現在用內容拿到一個新用戶進店可能只需要10元,同樣產生200元消費。這種玩法zui重要的事情就是具備持續不斷、低成本生產爆款內容的能力,從而實現降本增效。我們之前的調研也發現,“打造爆款內容難”、“流量越來越貴”已經不僅局限在小紅書,而是成為整個社媒營銷領域zui大的兩個痛點。聚焦到小紅書來看,“KOL合作效果不達預期”又是一個zui大的難題。圖片那問題就來了:憑什么商家自建的“草臺班子”能夠解決上面的難題?把內容變成印鈔機的秘訣在于“套模板”:你不需要知道爆款為什么是爆款,它們存在即合理。你要做的是找到爆款的模板,重復它們的成功。經典的操作方法遵從“1+4”的框架:圖片“1”是指前置條件,并不是所有品類都適合在小紅書上進行內容營銷。選品是玄學和科學的混合體,也涉及公司戰略的布局,考量的因素很復雜。這里不展開贅述,就提供兩個該玩法比較重要的參考指標:長期群眾基礎:小紅書上相關的搜索關鍵詞趨勢、內容數量趨勢、互動量趨勢等。如果消費者在小紅書沒有相關的需求,那就不做。短期爆款存在:即在48小時內,有相關的內容火起來過,存在幾百點贊的“小爆款”,甚至有競品取得了一定業績。如果短期內沒有出現相關爆款,那也不做。如果主推的產品和賣點已經確定,就可以向下面的“4”推進了(注意:該策略僅針對圖文筆記!)。





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