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                單價: 面議
                發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
                所在地: 浙江 杭州
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2023-11-22 20:41
                最后更新: 2023-11-22 20:41
                瀏覽次數: 274
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                好貨品:商品氣泡點擊率、支付轉化率、成交金額


                1.2.1 好貨品的定義:


                對于帶貨直播間來說,除了考量直播間的內容表現,能否有好的單位流 量商業轉化價值(GPM)也是非常重要的衡量標準,這意味著主播能否承接住系統給的流 量。單位流 量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發生購買」,以及「窗口期成交金額」有關,單位流 量價值判斷結果也會進而影響自然流 量的獲取。


                核心指標:商品氣泡點擊率(用戶對商品的興趣程度),支付轉化率(用戶觀看后能否發生購買), 直播間開播期間窗口期成交金額


                注:

                (1)商品氣泡點擊率 = 直播間商品氣泡點擊進入商品詳情頁pv / 直播間商品氣泡曝光pv

                (2)支付轉化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場觀uv

                (3)窗口期成交金額 = 直播間開播期間窗口期支付UV *客單價


                1.2.2 如何做好交易轉化


                (1)好貨盤:根據粉絲畫像、內容主題、供應鏈情況,為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略,制定合理的貨盤組合,提升商品氣泡點擊率和支付轉化率;


                (2)流 量和貨盤配合,把握節奏:多渠道做視頻號多渠道做好直播內容預熱、引流,在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節奏,例如:通過福利款或者福袋等方式引流用戶,吸引用戶進房并有效停留,確保流 量持續上升,積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單,拉高ACU引爆流 量后,再用利潤款提升收益。


                注:具體方法可于后臺回復關鍵詞“服飾”“食品生鮮酒水”或在文末復制鏈接系統學習行業商家運營方法論:視頻號服飾行業運營百寶箱(商家版)、視頻號「食品生鮮酒水行業」資料合集 持續更新中。



                炙明互動是一家集視頻號實戰培訓,代運營,供應鏈,賬號孵化,直播陪跑,視頻號投流為一體的綜合型服務企業,專注為客戶提供zui新政策和運營等服務,讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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