小紅書集中力量押注“買手電商” 小紅書種草，有效種草，達(dá)人合 作，KFS種草策略

成立十年，小紅書電商仍在摸索中前行。

9月15日，小紅書宣布自營跨境電商“福利社”將于10月16日停止商品售賣，11月16日正式關(guān)閉店鋪。而此前，小紅書才剛宣布自營電商平臺“小綠洲”將于2023年10月1日停止運(yùn)營，10月31日正式關(guān)閉。

自此，小紅書自營電商平臺將全部關(guān)閉，轉(zhuǎn)而重點扶持買手和商家，集中力量押注“買手電商”，加上8月底在上海舉辦的“買手時代已來”電商大會，小紅書的電商戰(zhàn)略一改往日“舉棋不定”的摸索風(fēng)格，如今all in在買手身上似乎有“孤注一擲”的意味。

接近小紅書人士對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)z前線」表示，過去小紅書一直在做各種電商化的嘗試，但還沒搞明白應(yīng)該怎么做，管理層對商業(yè)化的戰(zhàn)略方向也搖擺不定。但另有電商行業(yè)人士告訴記者，此前小紅書電商化沒什么起色，主要原因在于小紅書真實可信的社區(qū)氛圍，在某種程度上跟商業(yè)化是相悖的。

對于小紅書押注買手的新電商策略，業(yè)內(nèi)人士向記者透露，自從2020年開始做直播，小紅書慢慢找到了社區(qū)與電商更加融合的新方式，數(shù)據(jù)增長很好，交易路徑也比較順暢，也跑出很多成功案例，促使小紅書下定決心，決定全力以赴發(fā)展買手電商模式。

為此小紅書宣布，將推出500億流量扶持幫100萬個小紅書作者成為小紅書買手，并投入500億流量來支持商家。

組織架構(gòu)也隨之調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士對記者表示，目前小紅書已形成三大業(yè)務(wù)板塊，社區(qū)板塊主要包括社區(qū)內(nèi)容，商業(yè)板塊主要包括種草營銷，調(diào)整后的交易板塊整合了電商與直播業(yè)務(wù)。

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