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2023年大賺中東歐市場，羅馬尼亞COD電商機遇解讀

據麥肯錫的《下一個前沿的數字挑戰者》報告，中東歐數字經濟正在崛起，2023年中東歐數字經濟總量將達到3300億歐元，電子商務是主要驅動力。報告指出，羅馬尼亞是中東歐第二大電商市場，規模僅次于波蘭，于捷克。

羅馬尼亞電商發展概況

據報告，從2017年到2021年，羅馬尼亞電商年增長率平均為17%，市場價值從52億歐元增長到98億歐元，幾乎翻了一番。

在電商滲透率和人均網購支出方面，羅馬尼亞在中東歐地區處于較低水平。2021年羅馬尼亞16至74歲的人群中網購比例為44%，遠低于歐盟74%的平均水平，是該國網購用戶中占比高的45至54歲消費群體。

在經歷了將近十年的驚人增長之后，羅馬尼亞電商在2022年迎來了拐點。2022年該國電商銷售額達63億歐元，略高于2021年的62億歐元。分析顯示，增長放緩主要由于通脹沖擊消費需求、市場競爭加劇。

但在2022年，羅馬尼亞電商訂單量和網購人數有所增長，這表明羅馬尼亞人正在轉向購買低價商品。新數據顯示，在過去3年中，至少網購過一次的消費者比例翻了一番。在羅馬尼亞，大的網購品類是家居用品和電子產品（39%的份額）和服裝（14%）。

根據INS（國家統計局）的數據，66%的互聯網用戶在2022年至少網購過一次，比2021年的57.3%上升了8.7%，這一比例超過了保加利亞（41%）、土耳其(42%)和意大利(49%)，并在近達到了79%。

在羅馬尼亞，手機端的網購訂單和網購liuliang已經明顯超過臺式機，這一差異在2022年更加突出。去年，移動設備產生了76.7%的網購訂單和80%以上的網購liuliang，均高于2021年。

移動端的平均轉化率超過2%，到2022年達到2.19%。PC端的平均轉化率更高，到2022年達到2.71%。移動端的購物高峰在20:00至22:00之間，PC端則是在11:00至15:00之間。

另一個值得注意的趨勢是，在羅馬尼亞，價格上漲導致消費需求下降，但市場競爭卻越來越激烈，電商玩家越來越多，liuliang成本正在上升。

數據顯示，2022年，羅馬尼亞電商賣家的廣告預算比上一年高出近20%-30%，CPC廣告成本平均增加17.2%，部分地區甚至高達30%，但產生的訂單數量卻與2021年相近。

2023年羅馬尼亞電商趨勢預測

進入2023年，羅馬尼亞電商發生了一系列變化，消費者兩極分化更加嚴重。但增長前景較為樂觀。根據TRUDA進行的一項分析，今年羅馬尼亞電商銷售將比去年增長20%。

1、電商銷售預計增長20%

考慮到羅馬尼亞人已經養成網購習慣，并且對卡支付的信任度顯著tigao，羅馬尼亞電商行業將繼續增長。在當前的經濟背景下，TRUDA預計該國電商市場今年將比去年增長20%，比2020年增長15%。

2、品電商銷量驚人

近，羅馬尼亞電商市場的品銷售額增長了50%，這是因為羅馬尼亞人對從網上購買此類產品的興趣越來越大。在品類別中，購買多的產品是服裝、鞋類、手表和香水類別的產品，平均訂單價值為2,200列伊。

3、羅馬尼亞消費者更難做出購買決定

高通脹顯著改變了羅馬尼亞人的網購行為。以前，在線用戶在購買產品之前與品牌有五次互動，但現在在購買過程中與品牌有七次互動，直到下達并確認低價值產品的訂單。

由于通貨膨脹和商品選擇越來越多樣，羅馬尼亞消費者沖動購買已經減少，在網購時可能會進行多方比價。據研究，羅馬尼亞人下單前與品牌的互動次數從五次上升到了七次。

4、羅馬尼亞人以更低的價格購買更多的產品

隨著網購習慣漸漸養成，羅馬尼亞人的網購頻率也將上升。通貨膨脹和生活成本上升的情況下，羅馬尼亞人可能更喜歡低價商品，尤其是食品、時尚和美妝個護品類的產品。