李娜提到，從2015年開始我國二孩政策陸續放開，包括今年8月份嬰幼兒照護專項附加扣除標準的發布，能看到政策東風正吹向母嬰行業，助推母嬰行業發展。
近年來一些數據表明整個出生率有一些下滑，但母嬰群體的消費意愿是有tisheng的，并且能夠接受溢價。
根據過往數據，說2023年會有小幅度的增速變化，但艾瑞咨詢預測2023年整體市場規模會達到5.1個億，2024年會達到5.4個億。
上海CBME國際嬰童用品展2024年7月17-19日上海虹橋會展中心四葉草展館320,000㎡展位面積全品類孕嬰童產品 4500+zhiming及新銳品牌10大展館，展示全品類孕嬰童產品，打造全渠道商貿服務平臺。
來自全球 30 個國家及地區的展團品牌云集97,822 位來自全球 101 個國家及地區的專業買家*以下為演講部分內容，經CBME洞察梳理。
CBME說參展 ”/一/消費者需求越發細分母嬰大消費是指圍繞孕產婦和0-14歲嬰幼童人群，貫穿孕產及產后護理周期，嬰幼童成長周期的滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等需求的消費品的總和。
當前，消費升級正促使母嬰大消費產品分階化、精細化，以滿足各階段孕嬰童消費群體的多元化需求。
看一下整個孕產期消費品類的一些變化。
現在的孕媽媽更加注重在孕產期的營養補充、產后康復等產品，月子中心/月嫂這些需求也在tisheng。
孕媽媽的產品和服務的支出，是未來可以去發力消費的一個重點。
再看一下，母嬰人群選擇奶制品的一個狀態變化，能看到66.5%寶媽將配方奶粉作為主要奶品，而隨著寶寶年齡增長，兒童奶、鮮牛奶、純牛奶和酸奶購買比例增加。
其中，母嬰人群在常規配方奶粉的基礎之外，對于特殊配方奶粉、羊奶粉、以及氨基酸酸奶等需求，也在不斷增加和上升。
特殊性的一些配方水解配方奶粉，未來也是奶粉行業中可能會有增量的品類。
再看一下關于備孕及孕產人群購買的營養品品類。
鈣、DHA、葉酸，這是整個孕產期人群會重點關注的營養品成分。
天然有機、安全可靠的產品成分最能打動消費者，還包括核心成分含量是否符合科學標準，以及關鍵營養素含量是否較高。
除了產品成分，孕媽媽對營養品的口碑和產品保障保持較高關注，她們會更注重實際功效與安全保障。
而在零食方面觀察發現，磨牙餅干/磨牙棒、米餅、奶酪是媽媽們shouxuan的寶寶零食；添加了特殊的營養元素可以作為三餐的補充，健康美味和幫助出牙是購買零食的主要考慮因素。
就紙尿褲品類來說，6個月內媽媽更在乎紙尿褲對嬰幼兒皮膚的影響，6個月到1歲媽媽關注口碑和性價比，1歲以上寶媽對顏值更關注。
就類型而言，0-6個月內，粘貼式紙尿褲的需求要大于拉拉褲的使用人群，6個月-1歲開始，使用拉拉褲的人群比例開始增多。
從玩具品類的偏好來看，0歲-3歲的孕媽媽，會優先考慮適合親子互動、材質無害、安全性有保障的玩具。
/二/母嬰產品要更地精細化基于上述一些細分品類的觀察，我們也對母嬰行業未來趨勢進行了分析。
隨著生活水平的tigao，新一代寶爸寶媽對母嬰產品的需求已從實用、xingjiabigao，向個性化和多元化轉變。
根據艾瑞調研數據，除品質與安全性外，消費者對母嬰產品的適齡性要求、營養成分、口感、功效效果、親膚性等有更多的訴求，這將帶動母嬰產品向精細化發展。
在吃的方面，趨勢走向是“精細喂養、功效lingxian”。
能看到在精細化喂養時代，消費者更加注重奶粉和營養品的成分、含量和配方天然，口碑是媽媽們選購的重要參考，更加省時省力的溶解性、幫助出牙等功效性也被重視；而tisheng寶寶免疫力、適合寶寶體質等成為消費者購買奶粉和嬰幼兒食品的重要功效訴求。
而穿的方面，舒適度和健康性是首要因素。
比如紙尿褲是否足夠柔軟、貼合皮膚，紙尿褲材料不會對皮膚產生刺激，并可以滋養寶寶皮膚；整體輕薄、透氣、吸水性好，使用無負擔都是媽媽們選購紙尿褲的重要考慮因素。
在用的方面，“賞心悅目、科技智能”成為關鍵詞。
“設計賞心悅目”的顏值派產品可以愉悅帶娃者的心情，也可以培養幼兒的審美；“減少帶娃工作量”的智能派、便攜派、解放雙手派產品，則可以減少寶爸寶媽的工作量，提效又省力，例如智能寶寶看護器、奶瓶消毒器、智能調奶器等。
當然也能看到，隨著精細化、科學化育兒的產品，未來的母嬰產品也要精細化。
以紙尿褲的精細化為例，它可以按照人群細分為女寶專用、男寶專用、早產兒專用、大童專用；根據使用場景，可以細分為日用活動專用、外出專用、夜晚甜睡專用、游泳專用、夏季酷熱專用；而按照使用功能，可以細分為護臀專用、防蚊專用、訓練專用、敏感肌專用、防紅屁屁專用。
最后來講一下母嬰產品的營銷。
因為在考慮產品安全性、功能性及舒適性的前提下，嬰兒產品的顏值也成為當前母嬰消費者購買時考慮的重要因素。
大量母嬰品牌采用“IP+母嬰”跨界聯名新模式，在tisheng產品顏值的通過IP形象鏈接品牌和消費者，實現情感共鳴。
不只滿足于IP合作，不少品牌也在積極探索原創IP，以采用更貼合產品本身特質的設計打造自己的產品美學，并結合原創IP外，在所表達的理念引導消費者內在表達的體驗感。
/三/向線上線下全渠道一體化轉變成為渠道新趨勢母嬰行業產業鏈中的線上線下中游渠道商正在逐步形成“線上線下化”、“線下線上化”的全渠道布局趨勢。
布局線上渠道能夠協助做產品推廣，有助于母嬰品牌建設；而線下渠道則能夠豐富產品體驗，提供專業化的服務，從而tisheng產品認知，建立信任，增強用戶的粘性。
以用戶需求為核心，渠道商應積極打造自身競爭壁壘，線上布局已成趨勢，線下布局將有助于打造渠道商優勢。
線上線下一體化、打造自身核心競爭力逐漸成為中游渠道商發展主流。
當然，母嬰店仍然是重要的溝通渠道。
疫情期間母嬰店發展受挫，但在疫情后可通過私域運營、提供多元化的母嬰服務，發揮母嬰店的優勢，形成新的利潤來源。
對于母嬰品類來說，母嬰店仍然是消費者了解產品的主要渠道，尤其對下沉市場而言格外重要。
通過母嬰店的導購，能直接影響新手媽媽的購物決策。
在渠道方面，可以借助O2O到家服務的形式，因為O2O到家平臺能滿足消費者對母嬰用品的即時性購物需求。
相較紙尿褲等成熟母嬰品類，還有一些品類如輔食等，尚未在到家平臺得到充分曝光。
可以挖掘到家平臺的liuliang優勢，開展品宣活動，與平臺一起強化消費者在到家渠道的購買心智。
到家平臺的發展有利于品類覆蓋更多場景的購物者需求，tisheng購買頻次。
就營銷方面，隨著消費群體的年輕化，線上與線下的融合營銷成為重要營銷策略。
如直播帶貨、綜藝/劇集植入、私域運營等新興線上營銷方式可以直擊年輕目標群體心理，影響消費心智，而線下體驗店的獨特親身體驗感則可更有效地建立信任度。
這是可以利用的多元化組合方式。
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