低價(jià)代理記賬原因及應(yīng)對(duì)策略

現(xiàn)如今市場(chǎng)上代賬公司真實(shí)很多，那么這么多代賬公司都是如何來(lái)的呢？無(wú)外乎幾個(gè)方面，一是一些公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理或者主管會(huì)計(jì)們，自主創(chuàng)業(yè)，成立代賬公司，這個(gè)占據(jù)了大約20%的比例；再就是以前的工商代理，因?yàn)楣ど虡I(yè)務(wù)的萎縮，轉(zhuǎn)行進(jìn)入了代賬業(yè)務(wù)，也占據(jù)了20%的比例；最多的就是代賬公司的員工們，當(dāng)他們?cè)诖~公司工作一段時(shí)間后，往往會(huì)自己再成立代賬公司，如此一來(lái)，代賬公司必然會(huì)越來(lái)越多！

??市場(chǎng)是固定的，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加，代賬公司要想得到更多的客戶，只有兩個(gè)途徑，一是提升自己的服務(wù)意識(shí)，拓展更多服務(wù)業(yè)務(wù)；再就是降低價(jià)格，以低價(jià)招攬客戶！第一個(gè)方法太過(guò)漫長(zhǎng)，操作難度較大，那么很多代賬公司變采取了第二種，降價(jià)！

??我記得前年的時(shí)候，我們這小規(guī)模公司的代賬行情還是每戶每月300元，去年的時(shí)候大多都已經(jīng)200元了，今年的時(shí)候，有一些代賬公司小規(guī)模的竟然100元就接受了，真不知道明年是不是可以免費(fèi)給客戶代賬了！當(dāng)然，價(jià)格的降低，我相信隨之而來(lái)的一定是服務(wù)的降低，任何一個(gè)公司如果沒有利潤(rùn)支撐，一定不會(huì)存活下去，當(dāng)?shù)蛢r(jià)的時(shí)候，只能通過(guò)其他一些非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)自身盈利！

??更有甚者，我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系方式，不停的進(jìn)行營(yíng)銷，當(dāng)然很多的也打到了他們的同行那里（企業(yè)留的聯(lián)系方式是代賬會(huì)計(jì)的）。比如問(wèn)企業(yè)代賬每月多少錢，告訴企業(yè)，我們的便宜嗎，我們的如何如何好（也許只是吹噓），讓企業(yè)換他們給代賬。結(jié)果就有一些企業(yè)貪圖便宜而更換了代賬公司，財(cái)務(wù)工作畢竟不同于其他工作，他需要一個(gè)連貫性，需要對(duì)企業(yè)有很深的了解。如果企業(yè)貪圖便宜，那么所代理的損失是非常嚴(yán)重的！就有不少企業(yè)更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來(lái)的代賬公司！

??究其原因，就是一句話“便宜無(wú)好貨”！有一些代賬公司為了降低成本，招聘一些學(xué)員來(lái)給企業(yè)做賬，不僅不發(fā)工資，甚至還問(wèn)學(xué)員要學(xué)費(fèi)，這樣的代賬公司，企業(yè)老板們，你們敢用嗎？

??這兩年，還有不少外地的連鎖性質(zhì)的代賬公司，全國(guó)各地跑馬圈地，打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)進(jìn)行代賬，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶奪客戶，其實(shí)他們并不是為了代賬而來(lái)，只是通過(guò)低價(jià)將客戶拉攏進(jìn)來(lái)，形成企業(yè)大數(shù)據(jù)，再為部分企業(yè)提供一些融資或者抵押之類的服務(wù)，卻脫離了企業(yè)最根本的財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)需求！