禮品卡，蟹卡商業(yè)模式解析，禮品卡是如何輕松賺百萬(wàn)的

 禮品卡是一種送禮的新模式，商家發(fā)行的一種在指定商戶及時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)的代金券或預(yù)付費(fèi)卡。這種卡通常用于員工福利、商務(wù)饋贈(zèng)、節(jié)日禮品等。很多人會(huì)自動(dòng)帶入超市的提貨卡、商家的購(gòu)物卡，相似又不完全是。禮品卡相對(duì)于提貨卡、購(gòu)物卡本質(zhì)上相同，有不同的面額，收禮人憑自己的意愿喜好，在面額范圍內(nèi)選擇禮品。相對(duì)于提貨卡來(lái)說(shuō)，禮品卡的禮感更重，卡面設(shè)計(jì)更精美，有包裝進(jìn)行保護(hù)，送出去的時(shí)候更有儀式感。

 比如拿螃蟹來(lái)說(shuō)，蟹卡是一種禮品卡，通常用于購(gòu)買(mǎi)螃蟹或螃蟹禮券，
1 購(gòu)買(mǎi)蟹卡：消費(fèi)者可以在蟹店或電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蟹卡，蟹卡的面額通常為固定金額，如500元、1000元等。
2 發(fā)放蟹卡：送禮人可以將蟹卡作為禮品送給收禮人，收禮人可以在蟹店或電商平臺(tái)兌換自己心儀的螃蟹或螃蟹禮券。
3 兌換蟹卡：收禮人收到蟹卡后，可以在蟹店或電商平臺(tái)上兌換相應(yīng)的螃蟹或螃蟹禮券。通常，蟹卡可以按照面額進(jìn)行兌換，也可以按照一定的折扣進(jìn)行兌換。
4 蟹卡變現(xiàn)：一些電商平臺(tái)或二手交易平臺(tái)可以提供蟹卡的變現(xiàn)服務(wù)，收禮人可以將未使用的蟹卡出售給這些平臺(tái)，從而獲得現(xiàn)金收益。

 為什么大家都喜歡賣(mài)蟹卡而不是直接賣(mài)螃蟹呢？是因?yàn)轶π肥巧r產(chǎn)品，容易受到新鮮度的影響，而蟹卡可以隨時(shí)提貨，這是一個(gè)原因。但實(shí)際上，在商家眼里，蟹卡是一種金融生意。為什么這么說(shuō)呢？
假設(shè)你是平臺(tái)方，手里只有20萬(wàn)元。你找到一家養(yǎng)殖大閘蟹的養(yǎng)殖場(chǎng)，從養(yǎng)殖場(chǎng)拿貨，假設(shè)一只蟹的成本是10元（不論公的還是母的），而養(yǎng)殖場(chǎng)這里有10萬(wàn)只蟹。聰明的人都能算出，需要100萬(wàn)元才能拿到這10萬(wàn)只蟹。假設(shè)你想以20元一只的價(jià)格賣(mài)出蟹，每5只蟹為一箱，賣(mài)100元一箱。那么，如果你能拿到這10萬(wàn)只蟹，你就可以賣(mài)出200萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為100萬(wàn)元。假設(shè)能把這10萬(wàn)只蟹拿到手，來(lái)來(lái)去去也只能賺100萬(wàn)元

正常情況下，10萬(wàn)只蟹，每5只一箱，只能賣(mài)出2萬(wàn)箱。如果我賣(mài)蟹卡的話，我可以印10萬(wàn)張、甚至100萬(wàn)張蟹卡，我先印10萬(wàn)張看看銷量。
有人可能會(huì)問(wèn)，你只有10萬(wàn)只蟹，你賣(mài)出了10萬(wàn)張（箱）蟹卡，就需要50萬(wàn)只蟹，那剩下的40萬(wàn)只蟹怎么辦呢？

 我賣(mài)出的蟹卡是通過(guò)提貨的方式兌換的。大家并不會(huì)在同一時(shí)間去提貨，這期間我還有時(shí)間去其他養(yǎng)殖場(chǎng)調(diào)取蟹只。如果真的已經(jīng)提貨了10w只蟹的話，兌換界面顯示已兌換完，那就沒(méi)問(wèn)題了，如果你還想兌換，不好意思，請(qǐng)等一段時(shí)間吧。

很多人購(gòu)買(mǎi)蟹卡是用來(lái)送禮給家人和朋友的。我在蟹卡的提貨界面旁邊設(shè)置了一個(gè)大大的回收蟹卡的選擇。別人以268元購(gòu)買(mǎi)的蟹卡送給你，你可以點(diǎn)擊回收，我以100元回收你的卡。別人以2680元購(gòu)買(mǎi)的zhizunwudi發(fā)卡送給你，我以2000元回收你的卡。我問(wèn)你，心動(dòng)了嗎？你想不想點(diǎn)個(gè)回收賺個(gè)2000元？
 

假設(shè)平臺(tái)印制了1000元的蟹卡，以600元的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以800元的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者A，A送給了B，B將蟹卡以400元的價(jià)格賣(mài)給平臺(tái)，最后平臺(tái)以400元的價(jià)格從B手中回收。

在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有賣(mài)出任何蟹，平臺(tái)就賺了200元，經(jīng)銷商賺了200元，A送出了人情，B賺了400元。什么都沒(méi)做，卻產(chǎn)生了GDP，這就是蟹證券化，金融化。

關(guān)于蟹卡，網(wǎng)絡(luò)上流傳這樣一個(gè)段子：經(jīng)銷商印制2000張面額500元的蟹卡，400元賣(mài)給企業(yè)的采購(gòu)人員，企業(yè)的采購(gòu)人員拿去送禮，收禮者以250元的價(jià)格賣(mài)給回收者，回收者再以300元的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商回購(gòu)蟹卡每張賺100元，輕松賺到20萬(wàn)元。

    零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少零售商尋求新刺激，以帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在禮品卡細(xì)分市場(chǎng)中，零售行業(yè)禮品卡是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，為禮品卡市場(chǎng)注入新元素，在吸引消費(fèi)者的也抓住了中國(guó)市場(chǎng)的送禮文化。注入社交元素的在線傳播禮品卡，更加符合新一代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，隨著場(chǎng)景的深化，可適用于各類多元化商業(yè)模式。