遇見小黃鴨”商業(yè)模式全新解析

小黃鴨的商業(yè)模式主要是以線下門店為主，線上配送為輔。其三大系列產(chǎn)品包括休閑鹵味、時尚飲品和夢幻甜點，通過三店合一的方式，滿足95后和00后年輕人的味蕾和社交需求。

從行業(yè)前景看，小黃鴨所在行業(yè)的年產(chǎn)值超過1.5萬億，其中鹵味市場占4000億，連續(xù)5年遞增，復(fù)合增長率達到12.9%。除了絕、黑、煌三家占比11%左右外，剩下的89%都是小攤小販及當?shù)匦∑放?，這為小黃鴨提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

小黃鴨門店的主線產(chǎn)品目前共有3個口味、14款單品。預(yù)包裝食品的推出解決了食品安全隱患，恒溫16度以下可儲存7-10天，適合居家旅游，便于攜帶。

小黃鴨門店還有副線產(chǎn)品，如“冰-冰爽果茶”和“甜品”。其中，“冰-冰爽果茶”共有13款單品，以鮮榨果茶為主，健康衛(wèi)生；“甜品”則共計11款單品，采用動植物奶油，原材料健康，小份糕點便于銷售和攜帶。這些產(chǎn)品主要針對女性群體和小朋友喜愛主題。

而小黃鴨采用的經(jīng)營方式：全托管

門店由總公司負責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營和管理，包括門店選址、裝修、房租、設(shè)備采購、系統(tǒng)搭建、工商注冊、廣告投放；產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、銷售；員工招聘、培訓(xùn)等等，所有工作都由公司負責(zé)。

合伙人只需投資和分紅，真正做到甩手掌柜。這種合伙制開店方式有效地規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的痛點。

“遇見小黃鴨”商業(yè)架構(gòu)

1. 總公司占股51%

2. 合伙人整體占股49%：1位合伙人代表+11位合伙人

也就是說，每個門店由公司和12位合伙人組成，其中1位合伙人代表占股5%，投資金額為49800元，需要完成6個招商名額或者自己買斷6個，部分地區(qū)還需1+12才可以成為代表。

11位合伙人各占股4%，投資金額為32800元。

“遇見小黃鴨”結(jié)算方式

與傳統(tǒng)門店按月結(jié)、季結(jié)、半年或年結(jié)的方式不同，“遇見小黃鴨”按打款順序自動組合，從門店開業(yè)當天就可以營收分紅。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)全新結(jié)算方式，日流水分紅，每單分紅，有效避免了傳統(tǒng)模式下時間長了會扯皮，分工不均、意見不合等問題。

小程序后臺與門店系統(tǒng)連接，合伙人可以實時查看門店銷售情況。

“遇見小黃鴨”分紅標準：

1. 合伙人代表分紅：日流水*58%固定比例＊5%占股比例+日流水*2%管理獎。以一個門店日營業(yè)額5000為例，合伙人代表分紅為5000＊58%＊5%+5000*2%=245/天。

2. 合伙人分紅：日流水*58%固定比例＊4%占股比例。以一個門店日營業(yè)額5000為例，合伙人分紅為5000*58%＊4%=116/天。

“遇見小黃鴨”兩大保障：

1. 保證每個店至少經(jīng)營三年，三年后經(jīng)營好繼續(xù)經(jīng)營，則繼續(xù)按股分紅，一次性投資長期收益。

2. 遷店保障：門店連續(xù)3個月平均日流水低于1500啟動免費遷店，公司負責(zé)免費遷店，一年可以遷店兩次，合伙人無需承擔(dān)其他任何費用。

小黃鴨的商業(yè)模式融合了實體社交和互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動，以創(chuàng)業(yè)裂變和覆蓋全國為目標，通過線下門店和線上配送的有機結(jié)合，打造了一個獨特的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。