小積分大作用！揭秘廣告電商中的區(qū)間遞減玩法

在當(dāng)前的電商行業(yè)中，引導(dǎo)消費(fèi)者做出正確的消費(fèi)決策并提供各種優(yōu)惠和好處對(duì)于公司而言至關(guān)重要。眾多電商平臺(tái)都在不斷嘗試和創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。有些平臺(tái)通過(guò)結(jié)合自有產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，采用單一的商城模式；而另一些平臺(tái)則通過(guò)結(jié)合優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式來(lái)達(dá)成這一目的。

平臺(tái)還開(kāi)始嘗試?yán)梅e分來(lái)吸引和留住消費(fèi)者，除了這些常見(jiàn)的策略。隨著消費(fèi)者在平臺(tái)上的消費(fèi)不斷增加，他們的積分也隨之增多，并且積分的用途也得到了拓展。如此，許多傳統(tǒng)電商平臺(tái)仍然主要通過(guò)銷售產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，但他們也需要投入大量的廣告費(fèi)用以吸引消費(fèi)者，而這并不一定能達(dá)到理想的效果。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，一些創(chuàng)新型電商平臺(tái)開(kāi)始采用廣告電商模式，通過(guò)觀看廣告來(lái)獲得積分返現(xiàn)并獲得收益。這種模式的最大特點(diǎn)是"區(qū)間遞減"，也就是說(shuō)不同的積分門檻對(duì)應(yīng)不同的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)金額越多，獲得的積分越多，積分越高，觀看廣告任務(wù)后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越高。

不僅對(duì)于C端的消費(fèi)者，平臺(tái)還可以采取不同的策略來(lái)吸引B端的代理商或合伙人加入。舉例來(lái)說(shuō)，只要購(gòu)買特別優(yōu)惠的大禮包，就可以得到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、積分、購(gòu)物券和廣告推薦獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式對(duì)于有意加入的代理商或合伙人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑非常吸引人。

針對(duì)平臺(tái)會(huì)員，可以通過(guò)設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激勵(lì)他們拉新和維護(hù)老客戶。比如，可以設(shè)定G1初級(jí)會(huì)員、G2中級(jí)會(huì)員和G3gaoji會(huì)員的升級(jí)條件，以及獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)、間推獎(jiǎng)勵(lì)和平臺(tái)額外分紅等。可以通過(guò)設(shè)定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)條件和區(qū)域代理獎(jiǎng)勵(lì)等來(lái)更有效地激勵(lì)會(huì)員發(fā)展新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶。

線下門店是一個(gè)不容忽視的銷售渠道，除了線上的銷售。消費(fèi)者可以在線下門店消費(fèi)后獲得積分，并能夠?qū)⑦@些積分兌換為現(xiàn)金或其他物品。整合了餐飲、酒店、美容等行業(yè)的線下門店，增加了消費(fèi)者的選擇。實(shí)現(xiàn)雙贏的方式不僅可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，還可以幫助門店增加銷售額度。平臺(tái)可以通過(guò)統(tǒng)一抽成10%的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，并且可以進(jìn)行。

在電商平臺(tái)上，通過(guò)積分和其他優(yōu)惠和好處的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行正確的消費(fèi)并吸引他們加入是至關(guān)重要的。該策略不僅有助于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性，還能增加平臺(tái)的收入來(lái)源，進(jìn)而提升整體盈利能力。