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                百果園:“平臺+合伙人”模式下的水果連鎖零售傳奇

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                所在地: 廣東 東莞
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2023-12-08 02:51
                最后更新: 2023-12-08 02:51
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                百果園:“平臺+合伙人”模式下的水果連鎖零售傳奇百果園:“平臺+合伙人”模式下的水果連鎖零售傳奇

                在中國的水果連鎖零售行業中,百.果.園.集.團無疑是一顆璀璨的明星。自2001年成立以來,百.果.園憑借其獨特的“平臺+合伙人”模式,迅速嶄露頭角,并于2023年1月16日成功上市,成為“中國水果連鎖零售股”。

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                憑借其出色的運營策略和創新的商業模式,百.果.園在競爭激烈的市場中脫穎而出,成為了行業的領頭羊。

                百.果.園成功的關鍵在于其“平臺+合伙人”模式。在這種模式下,總部專注于打造供應鏈服務平臺,為門店提供優質的貨源和高效的物流支持。

                而門店則采用店長合伙制,由店長、片區管理者和大區加盟商共同投資并參與門店的運營。這種模式的優勢在于,它不僅解決了資金投入和運營效率的問題,還通過將員工變為投資者,激發了員工的積極性和潛能。

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                百.果.園的店長合伙制是其商業模式的核心。在這種制度下,店長負責門店的經營工作,并擁有門店80%的股份。片區管理者和大區加盟商分別擁有門店17%和3%的股份。

                這種股權結構使得店長、片區管理者和大區加盟商的利益與門店的利潤緊密相連,從而形成了長期穩定的合作關系。

                除了股權結構外,百.果.園的收益分配模式也與其他連鎖企業不同。傳統連鎖企業的主要盈利來源為加盟費、技術服務費、商品差價和品牌使用費等。

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                百.果.園不收取任何加盟費和商品差價,僅收取門店利潤的30%作為收益。剩余的70%利潤則按照相應的股權比例分配給店長、片區管理者和大區加盟商。

                這種收益分配方式使得員工能夠分享到門店利潤的絕大部分,從而激發了他們的積極性和創造力。

                為了打消投資者的顧慮,百.果.園還設立了虧損補貼機制和低分紅基數保障。如果加盟店出現虧損,虧損額全部由百.果園.承擔。門店連續虧損三年,公司也會對門店進行評估,并決定是否關閉。

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                這一政策相當于為門店承擔了三年的虧損期限,使得投資者無需擔心經營風險。在門店虧損的情況下,員工也能獲得低分紅基數保障,這刺激了員工的積極性和參與度。

                為了促進門店的擴張和店長股權的動態變化,百.果.園還設立了門店股權退出機制。當店長股權需要退出時,早期投入資金將按原數返還,還可以一次性獲得門店分紅收益的3倍補償。

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                這一政策打消了投資者的顧慮,也能激勵能力強、經驗豐富的店長退出原有的老店,去開拓新市場。

                在人才培養方面,百.果.園的店長合伙模式將店長的收益與培養人才相結合。每家門店每年需要為公司輸出一名新店長(合伙人)人選。

                這一政策使得百.果.園形成了一個集合伙人機制、晉升通道和人才培養體系的系統鏈條,確保了門店的快速拓展和高效運營。

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