電商新趨勢、電子商務4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析

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通過促進用戶消費，增加平臺引流復購的效果。

二、政策背景

2022年年初，國家部委頒布了《促進綠色消費實施方案》對電商行業(yè)來說是非常大的利好，我司順應政策及電商行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了消費增值這個顛覆性模式。

三、賦能積分價值

過去我們平臺的用戶通過消費或者其他途徑得到的積分并無實際價值，對用戶沒有吸引力。消費增值這個模式則很好地解決了這個問題。通過賦能積分，讓積分產生實質性的價值，且能增值。

四、消費增值的業(yè)務邏輯

用戶通過在平臺消費--獲得積分--積分隨平臺營業(yè)額增值--最后積分變現(xiàn)。

五、實例說明

假設平臺進來100元的訂單，其中七十元包含產品的成本，平臺的利潤，分傭等等，其余三十元，我們拿來做一個讓利池，與讓利池相呼應的還有一個積分池。最初我們平臺沒有單量進來的時候，讓利池和綠色積分池都為零，平臺需要預先設置一個參數(shù)，假設按照百分之七十來鑄造積分。假設積分初始價格為一元。

第一筆100元的訂單進來：讓利池內有30元，綠色積分池內有30的百分之七十，也就是鑄造21個積分此時積分的價值已經產生變化，21個積分價值30元。一個積分目前價值為1.428元。第二筆100元訂單進來：讓利池內有60元（第一筆訂單的三十加上第二筆訂單的三十），綠色積分池內有：第一筆訂單鑄造的21個積分加上價值21元的綠色積分，也就是21除以當前積分價格1.428，第二筆訂單進來，綠色積分池內共有35.7個積分。此時的積分又產生增值，35.7個積分價值60元。一個積分目前價值1.68元。通過精算師精算，我們的平臺在大概100單的時候，積分的價值已經翻了五倍。有的朋友看到這里可能會問，積分價值會跌嗎？自然是不會的，積分的價值跟你的營業(yè)額是相關的，你今天的營業(yè)額100萬，哪怕第二天你的營業(yè)額只有一元，那么它也是漲的。哪怕你第二天沒有營業(yè)額，那么它也是持平不會跌。這里的概念大家要理清楚

細心的企業(yè)家朋友可能會發(fā)現(xiàn)，到了后期，讓利池里的資金越來越厚，積分池里的積分也會越來越多，后期平臺發(fā)展到一定程度積分的漲幅會越來越小。

積分價值的走勢前期可能會漲勢非常好，后期會逐漸趨于平穩(wěn)。用戶如果看到你的平臺積分漲不動了會怎么辦？用戶這個時候就會有一個提現(xiàn)的動作，用戶提現(xiàn)之后我們的平臺積分池就會大幅減少后續(xù)積分的價值又會比較容易拉升針對以上提到的情況

消費增值模式內還有兩個機制：

機制一：2倍強制出局（平臺24小時隨時回收積分不到兩倍用戶也可以賣出變現(xiàn)）用戶如果不想被強制出局想繼續(xù)持有積分得到更多的積分增值就需要復購增加自身消費額！

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