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                商業模式組合: 軟件開發定制
                公眾號小程序h5app: 源碼系統
                東莞軟件公司: 賣貨系統
                單價: 面議
                發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
                所在地: 廣東 東莞
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2023-12-13 23:56
                最后更新: 2023-12-13 23:56
                瀏覽次數: 174
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                賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米,以每斤二十九塊錢的價格銷售出去。或許你會疑惑,什么人會購買如此高價的大米呢?他們不僅找到了購買者,在短短一年內就售出了兩千多萬瓶,總銷售額達到了約六個億。

                他們采取了試吃策略。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店,以成本價供貨。當飯店提供餐食時,會公開打開易拉罐,并在鍋里煮之前展示給顧客。這種包裝方式與傳統的大米包裝方式不同,很容易引起顧客的注意。當顧客被吸引后,服務員會介紹這種大米,并告知顧客如果購買,可以通過二維碼邀請朋友購買,從而獲得退款。

                他們運用了裂變策略。消費者通過服務員的二維碼購買大米后,邀請朋友購買可以獲得退款,隨著邀請的朋友數量的增加,退款金額也會增加。這樣,消費者就會愿意邀請更多的朋友購買,形成裂變效應。一個人可以裂變成數千人,大大提高了銷售量。

                最后,他們采用了二級分銷模式。服務員和飯店都參與了大米的銷售,并獲得了提成。這也是一種消費全返的策略。通過介紹三個人購買,就能夠退回自己的投資,相當于買三送一,但達到臨界點,折扣率也僅為六折以上。

                這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店。如果最初沒有與上百家飯店合作,啟動這個項目可能會變得非常困難。這種商業模式值得我們借鑒。


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