如何做好全民拼購——拼團(tuán)模式玩法介紹，微三云鐘小霞

拼團(tuán)模式是利用團(tuán)購的方式吸引客戶參與拼團(tuán)活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定人數(shù)即可優(yōu)惠價(jià)格并成功拼團(tuán)后自動(dòng)成單的一種營銷方式。該模式下商家可有效降低引流成本的提升轉(zhuǎn)化率。由于是多人一起消費(fèi)的模式能夠增加用戶的黏性從而提高復(fù)購率。

拼團(tuán)模式玩法介紹：

產(chǎn)品成本3折以內(nèi)——以100元團(tuán)，10人中3人，中獎(jiǎng)贈(zèng)送200購物基金，購物基金每次拼團(tuán)釋放5%，進(jìn)行舉例演算 用戶資金流：投入300元(玩10次，平均中獎(jiǎng)3次） 收益：3個(gè)100元產(chǎn)品+600元購物基金，購物基金后續(xù)參團(tuán)每次釋放5%可提現(xiàn)（封頂600元收益，想增加收益就繼續(xù)參團(tuán)中獎(jiǎng)

平臺(tái)進(jìn)賬：中獎(jiǎng)3人，共收入300元

平臺(tái)出賬：

1.中獎(jiǎng)3個(gè)人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本3折，30元*3=90元

2.不中獎(jiǎng)7個(gè)人，每人退回拼團(tuán)金再返現(xiàn)金3元，共獎(jiǎng)勵(lì)21元

3.購物基金每人釋放5%就是5元（假設(shè)之前都中過獎(jiǎng)有購物基金余額），有10人拼團(tuán)不管中獎(jiǎng)不中獎(jiǎng)均可以釋放5%，共需要釋放給用戶提現(xiàn)成現(xiàn)金剛性兌付金額50元

4.每次開獎(jiǎng)拿3%作為每月分紅積分的加權(quán)分紅（根據(jù)中獎(jiǎng)金額的比值分紅），本次開獎(jiǎng)月分紅池?fù)鼙?元

5.每次開獎(jiǎng)拿出2%作為今天的日分紅獎(jiǎng)金池，即本次開獎(jiǎng)日分紅池?fù)鼙?元

6.分銷設(shè)置二級分銷（一級2%，二級1%）、團(tuán)隊(duì)級差獎(jiǎng)勵(lì)(V1拿1%,V2拿2%），區(qū)域代理級差獎(jiǎng)勵(lì)（區(qū)級拿1%，市級拿2%），分銷共撥比7%，即7元，10個(gè)人都有上級，總撥比70元

合計(jì)：出賬總金額：246元

平臺(tái)凈利潤=入賬-出賬=300元-246元=51元，就是平臺(tái)每開獎(jiǎng)一次就賺51元。 備注：模式?jīng)]有泡沫，非常安全，用戶低價(jià)消費(fèi)產(chǎn)品

拼團(tuán)模式的優(yōu)勢，對商家而言，通過一定的讓利，可裂變更多用戶、促活、提高銷售額、增加現(xiàn)金流，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳等；對用戶而言：較低的價(jià)格獲得需要原價(jià)才能買到的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)較好。