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                直播間如何留住觀眾?---拼多多店鋪代運營全托管

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                所在地: 浙江 杭州
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2023-12-14 17:25
                最后更新: 2023-12-14 17:25
                瀏覽次數: 123
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                怎么提高直播間的人數,我們需要吸引新觀眾,我們要留住已經點進直播間的觀眾,這里可以理解成一個變相的“開源節流”。那么我們重點要講的內容就是如何在直播間留住觀眾,提高我們的直播留存率,一起來看看直播間留人技巧和話術吧~

                一、直播留人話術

                直播間留人話術可以分為以下幾類:

                1、點名話術:

                在直播時歡迎新觀眾、點名提問者、回答問題的時候都把對方ID帶上,會讓觀眾有一種交流感。例如:歡迎張三進入我的直播間,你的名字這么有創意,是不是背后有什么故事。

                2、誘導型話術:

                在我的直播間停留會有三大收獲,是教會你如何拍攝視頻,第二是增長你的粉絲,第三是直播間搶到福利和福袋。例如:“給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人”,如果你對想成為美妝達人,那么你肯定會留在直播間接著看吧!

                3、節奏型話術:

                “覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”這類型的抖音直播話術會讓新進來的游客看到直播間很活躍,從而產生好奇,留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

                4、痛點型話術:

                “不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們,可以穿下面這套衣服”,如果你剛好屬于其中一類,一定想知道怎樣的搭配適合你,從而留下來。比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的搭配,以及服裝質量的講解的話術來吸引粉絲下單購買。

                5、尋求意見話術:

                提高觀眾的參與度,讓觀眾不由自主的留下來觀看,畢竟“好為人師”是很多人的一種習慣。例如:家人們幫我看看,我的直播間還有哪些地方可以優化改善,我們的成長離不開你的真實反饋。

                二、直播間留人技巧

                留存率是指留在你直播間人數與進入到你的直播間人數的占比。比如,有100個人進入你的直播間,有30個人留下來了,那么留存率就是30%。通常我們通過以下幾種方式提升留存率:

                1、黃金3秒

                比如:下面我教給大家直播間閃進閃出的問題,飄過直播間的朋友想聽的扣5個8。當觀眾看到直播間有這樣一個問題,吸引了他們繼續看下去的欲望,于是就留在了直播間。

                這其實就是直播間“黃金3秒法則”,就是在3秒的時間內,拋出一個吸引人的話題,留住觀眾。

                2、直播間背景搭建

                直播間背景的色彩搭配很重要,不要使用太壓抑的暗色調。這邊簡單介紹一下。

                如果直播間有現成的墻紙或彩色漆,可以直接用,這幾點要注意:

                不反光,熒光色等很刺眼的色系直接pass

                不要太花,簡約為王,否則觀眾的注意力都被與產品無關的背景吸引了(不要選擇格子圖案的背景,如果是手機或者普通相機直播會導致畫面閃屏)

                如果四面都是白墻,是把要直播展示的這堵墻裝飾一下,一般有以下幾種選擇:

                重刷墻漆或貼墻紙、墻布,造價相對比較高,建議選擇純色的,顏色飽和度不要太高,例如選擇莫蘭迪色系;可以如前面幾張案例圖那樣印上logo和品牌名稱,強化消費者心智。

                背景布,這是很多短視頻制作者和主播的選擇,可以任意更換,給買家來點新鮮感,成本也不會很高,初入直播的商家建議選這個。商家去定制這樣的背景布的時候,可以做成品牌墻、3D圖案墻等等。

                3、直播間互動

                不要在枯燥地跟粉絲打招呼,可以參考開始部分的內容

                表情控制,沒人愿意看面無表情的主播,適當表達情緒,會讓直播間更加活躍。

                開播前清先準備好當日的直播主題,圍繞主題曲敘述

                制定好直播時間,不要隨意修改直播時間更改,在固定的直播時間去直播會讓你的粉絲也養成習慣。


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