盲盒市場(chǎng)：消費(fèi)者為何愛(ài)不釋手？

近年來(lái)，年輕人群體中的盲盒流行起來(lái)，這個(gè)現(xiàn)象引起了很多人的興趣。盲盒利用人們喜歡探索未知的心理，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。除了在一些公共場(chǎng)所設(shè)立實(shí)體盲盒店外，越來(lái)越多的商場(chǎng)也提供了盲盒無(wú)人售貨柜，方便消費(fèi)者購(gòu)買。

盲盒最早起源于日本，原來(lái)被稱為迷你人偶，后來(lái)隨著用戶增多才更名為 blind box(盲盒)。顧名思義，盲盒內(nèi)是一個(gè)未知的盒子，用戶你永遠(yuǎn)不知道自己抽到的是什么。一旦打開(kāi)一個(gè)盲盒，就會(huì)開(kāi)始上癮，通常會(huì)購(gòu)買多個(gè)以湊齊完整的系列。一個(gè)盲盒系列通常有12款不同的商品，單價(jià)在39元到69元之間。想要湊齊整個(gè)系列需要支付昂貴的價(jià)格，有些盲盒甚至單價(jià)達(dá)到了100元以上。

線上盲盒是指在線上進(jìn)行的盲盒銷售，通過(guò)傳統(tǒng)盲盒的模式復(fù)制到線上，最大程度地減少運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)地和人力成本的開(kāi)支。運(yùn)營(yíng)方面，線上盲盒不再需要設(shè)立實(shí)體店鋪、雇用員工，只需要使用一套盲盒系統(tǒng)和后臺(tái)管理工具即可。場(chǎng)地方面，線上盲盒可以不再需要租用足球場(chǎng)地或商場(chǎng)柜臺(tái)等公共場(chǎng)所，只需要一臺(tái)電腦和一個(gè)手機(jī)即可完成銷售。人工成本方面，線上盲盒可以不再需要雇傭大量的員工，只需要一個(gè)人負(fù)責(zé)管理后臺(tái)和發(fā)貨即可。線上盲盒銷售模式可以最大程度地降低運(yùn)營(yíng)成本和勞動(dòng)力成本。

在盲盒平臺(tái)上賣商品，可以賺取商品差價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，盲盒的售價(jià)為39-109之間，而這個(gè)范圍內(nèi)的商品利潤(rùn)率在58%左右。一個(gè)盲盒的利潤(rùn)通常在22-60之間，具體數(shù)值取決于所選擇的商品和所在的市場(chǎng)。如果一天能銷售50-100個(gè)盲盒，那么月收入通常在4-6W元之間。需要注意的是，這個(gè)收入是建立在大量銷售的基礎(chǔ)上的，如果銷售的數(shù)量較少，月收入可能會(huì)較低。

1.盲盒市場(chǎng)受眾廣：龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)，主要是有沖動(dòng)消費(fèi)特征和強(qiáng)購(gòu)買力的95后人群，這個(gè)群體大約有3.49億人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)潮玩營(yíng)收達(dá)2658.33Y元，2022年數(shù)據(jù)也在繼續(xù)高升，且增長(zhǎng)強(qiáng)勁， 盲盒作為潮玩的代表，正在廣泛被市場(chǎng)所接受和追捧，僅天貓平臺(tái)，就有超20萬(wàn)用戶在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2W元。

2.盲盒銷售潛力高：愛(ài)好收集和追求刺激，是盲盒用戶的兩大心態(tài)。盲盒的“隱藏款”機(jī)制，能夠?yàn)橛脩魩?lái)驚喜。盲盒具有極強(qiáng)復(fù)購(gòu)率，一旦開(kāi)啟，用戶就會(huì)忍不住想要湊齊整個(gè)系列。盲盒還帶有社交屬性，通過(guò)收集盲盒，可以鏈接起不同領(lǐng)域不同年齡身份的用戶，成為了大家的一個(gè)社交興趣點(diǎn)。盲盒不僅高客單、高毛利、無(wú)損耗、易補(bǔ)貨、弱競(jìng)爭(zhēng)，盲盒IP還會(huì)不斷推陳出新、不斷循環(huán)，是一個(gè)充滿機(jī)遇、具有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。

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