分享購，泰山眾籌模式、廣告電商

眾所周知，電商運營平臺蕞難得一個環(huán)節(jié)就是獲取流量。流量是每個平臺運營的根本，那么如何獲取更多的流量就變得尤為重要了。很多人搞不清楚分享購到底是一個平臺還是一種營銷的模式，實際上它既是一個模式、也是一個平臺。

從當前的商業(yè)環(huán)境看，流量是商業(yè)的本質(zhì)。流量不僅僅是指好的選址或者某階段與消費者的互動，而是在流量產(chǎn)生的后期，門店能夠通過追蹤、分析、深度挖掘產(chǎn)生新的商業(yè)價值。

而實體門店擁有大量會員，也有非常好的機會去了解每個消費者，這是線上永遠無法企及的優(yōu)勢，每一位實體零售業(yè)者都應該好好珍惜并利用自己的會員資源。會員忠誠度越高，門店的利潤增長也就越快。而很多門店百分之60以上的新客也依賴會員的推薦。可見對于門店而言，對會員的維護和營銷裂變是*有效、*簡單的營銷方式。

所謂會員裂變就是把老客戶變成門店的主動營銷者，他們會主動拉新，為門店帶來更多優(yōu)質(zhì)客源。可以說門店只要具備了一定量的忠誠會員，就擁有源源不斷的新客，你的客戶量就會越滾越大。門店必須牢牢把握“會員裂變”之道，幫助門店取得更高業(yè)績。?

　一、利用社群去進行拓展會員，實現(xiàn)裂變

對于成熟的社群來說，已經(jīng)有自身的IP效應，能用*少成本、*快時間來驅(qū)動用戶進行傳播和引流。需要運營人員構(gòu)建社群所需要的價值點，做好相應的打磨工作。

有善于創(chuàng)造的內(nèi)容的就去多輸出點用戶喜歡的內(nèi)容；有善于用戶維護的就去讓用戶獲得情感需求，有條件的話**做到完全觸達用戶，讓用戶來關注微博、公眾號等公眾賬戶。

引流之后再利用內(nèi)容的傳播，就可以吸引一群人想要加入社群，再繼續(xù)輸出內(nèi)容，增加一些運營手段，通過不斷的刺激點來增加用戶量級和社群影響力，**達到一定IP效應之后，就可以導入產(chǎn)品A、B、C等來幫助拉新用戶了。?

二、利用分銷系統(tǒng)自身運營模式實現(xiàn)裂變會員

想要快速實現(xiàn)會員裂變，就離不開系統(tǒng)工具的使用。會員系統(tǒng)以“裂變”邏輯為基礎，設計了各種“裂變營銷”活動，快速為門店拓客引流。店主應該合理借助新零售分銷系統(tǒng)，從而讓客戶能夠不斷自發(fā)進行裂變會員，以此來獲得利益。

裂變方法一：免費模式，才是*賺錢的商業(yè)裂變方式。免費模式是利用了人們普遍的占便宜心理和僥幸心理，在購買過程中誘導消費者進行選擇，在選擇的引導放大用戶的選擇性障礙從而偏向于商家設定的規(guī)則，說白了是放長線釣大魚而已。

例：買多少送多少模式，線下消費多少金額，線上平臺贈送多少購物金，這種營銷模式會讓客戶覺得有利可圖，從產(chǎn)品價值和體驗上讓客戶內(nèi)心認可，從而吸引刺激顧客消費，增加線下門店銷量，還能夠通過線上線下結(jié)合的形式，幫助門店快速轉(zhuǎn)型新零售，拓展更多營銷場景。

裂變方法二：拼團模式，也是現(xiàn)在*普及的模式。門店針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動?。用爆品做這類活動，以誘人的價格吸引消費者的注意，以1分拼團為例，***、低價格的落差能極大引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

要么你的產(chǎn)品特別好，讓客戶有很好的消費體驗，那他自然會為你轉(zhuǎn)介紹裂變。要么你給客戶持續(xù)不斷的輸出價值，帶動客戶的支持需求，從而促使他們轉(zhuǎn)介紹裂變。或者說，用利益來驅(qū)使客戶轉(zhuǎn)介紹裂變，也就是給客戶分錢，分權。像之前非常火的美麗天天秒鏈動2+1、泰山眾籌、分享購、廣告電商等。

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