廣東| 為什么要異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟是什么，優(yōu)勢(shì)何在？

異業(yè)聯(lián)盟并不是一個(gè)常用詞匯，許多人將它簡(jiǎn)單理解為合作，而在實(shí)際上是有所出入的。

不是APP就一定需要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，而是APP本身具有O2O（指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下的交易平臺(tái)）為根本的商業(yè)模式，契合異業(yè)聯(lián)盟的模式。

那么到底為什么要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟？它有什么優(yōu)勢(shì)？本文將為你詳細(xì)解答。

面對(duì)的痛點(diǎn)：

a. 缺客流量，流量成本高，一次性流量用戶難以留存，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈。

b.***，大商家逐漸壟斷市場(chǎng)格局，小企業(yè)難以生存。

c.同行之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大，成本在惡性競(jìng)爭(zhēng)之下提高了，尋找客戶的成本也增加。

采取O2O（online To Offline）模式，以線上支付為核心，能讓80%商戶得以參與。

①資源&渠道共享，降低不必要成本

②直接連通引流，客戶能數(shù)據(jù)共享

③服務(wù)共享，增加客戶黏性

④宣傳共享， 相互推廣，減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用

O2O聯(lián)盟，也有商家聯(lián)盟、積分聯(lián)盟、百業(yè)聯(lián)盟商業(yè)聯(lián)盟、消費(fèi)聯(lián)盟、消費(fèi)一卡通等多種叫法，一般都是基于本地運(yùn)作，整合商家資源，為消費(fèi)者提供綜合性的線上、線下聯(lián)合服務(wù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，異業(yè)聯(lián)盟是這樣的模式：各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行聯(lián)合，從而共享一些目標(biāo)顧客、宣傳推廣，以達(dá)到一個(gè)更好的盈利效果。

異業(yè)聯(lián)盟模式的運(yùn)作基于甲商戶+乙商戶+丙商戶+......+消費(fèi)者多方參與者的共贏。無(wú)法共贏的異業(yè)聯(lián)盟是走不遠(yuǎn)的。在成功的異業(yè)聯(lián)盟中會(huì)發(fā)生：甲商戶獲得了大量真實(shí)用戶，乙商戶銷(xiāo)售出了大批產(chǎn)品，丙商戶引流的數(shù)值大額增漲，消費(fèi)者得到了折扣優(yōu)惠。

基本可以用兩個(gè)類(lèi)別（地區(qū)&行業(yè)）、四種組合，來(lái)劃分異業(yè)聯(lián)盟的種類(lèi)。

①同地區(qū)跨行業(yè)

例子：?jiǎn)为?dú)的商戶或物業(yè)很難為用戶提供完善的服務(wù)，面對(duì)一些情況需要請(qǐng)“外援”。但在搭建一站式平臺(tái)后，在整合、聯(lián)動(dòng)多種服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展深度異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，穩(wěn)定吸引本地的用戶，減少不必要的宣傳支出等就能成為現(xiàn)實(shí)。

②同地區(qū)同行業(yè)

例子：一些日本餐飲行業(yè)就進(jìn)行過(guò)聯(lián)合優(yōu)惠。為了爭(zhēng)取更多的回頭客，在同一區(qū)域的數(shù)家餐飲店鋪會(huì)聯(lián)合起來(lái)，提供給共同的中長(zhǎng)期食客優(yōu)惠。

這種方式成功避免在同一區(qū)域發(fā)生過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，也防止了部分目標(biāo)用戶被忽略而外流的現(xiàn)象，各家餐飲企業(yè)主動(dòng)采取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從中長(zhǎng)期食客的口味和健康出發(fā)，優(yōu)化每日餐飲的品種，爭(zhēng)取店鋪與食客形成互動(dòng)互利的局面。

③跨地區(qū)跨行業(yè)：

常見(jiàn)于異業(yè)合作（即短期的聯(lián)合宣傳等），如奢*侈品品牌與特色美食的聯(lián)合宣傳、游戲、影視行業(yè)與餐飲行業(yè)的聯(lián)合活動(dòng)等。

在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)形勢(shì)大好，但受疫情等問(wèn)題影響較大的復(fù)雜情況下，跨地區(qū)跨行業(yè)令異業(yè)聯(lián)盟的可行性不斷提高，但仍十分受局限。

④跨地區(qū)同行業(yè)：

常見(jiàn)于發(fā)展勢(shì)頭較好、品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大但未達(dá)到大體量的商家品牌之間。相對(duì)適用于地域?qū)傩员容^輕的平臺(tái)，比如旅游業(yè)、票務(wù)業(yè)、游樂(lè)場(chǎng)、影院等行業(yè)。

①目標(biāo)明確

在跨界的溝通合作中，往往有許多人會(huì)逐漸偏離初目的，比如試圖追求十全十美，既要通俗易記又要品牌文化深度；又或者在合作過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)心高漲，導(dǎo)致合作過(guò)程磕磕絆絆、效果平平。

一個(gè)明確清晰的目標(biāo)很重要，在進(jìn)程的阻力（通常是取舍的問(wèn)題）下，穩(wěn)定支持目標(biāo)，不改初心也很重要。

②跨度宜大

也就是盡量去擺脫本行業(yè)的“刻板印象”，以達(dá)到讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)的效果，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品中。

舉一個(gè)例子，許多博物館曾與抖音有過(guò)名為“博物館奇妙夜”的跨界合作活動(dòng)，活動(dòng)利用讓文物“動(dòng)”起來(lái)講述故事這一創(chuàng)意，消解了博物館給人的距離感，為平臺(tái)帶來(lái)了精美優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更為雙方帶來(lái)了大量的流量與關(guān)注度。

③重視創(chuàng)意

為了從眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，打造所謂的爆款，許多品牌商家都會(huì)做的事無(wú)非就是追加資金投入。無(wú)論是提高廣告的“出鏡率”還是給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，其本質(zhì)確實(shí)都是資金投入。

而他們的實(shí)質(zhì)宣傳手段多歸于一種：打上顯眼的品牌標(biāo)志。不難怪無(wú)法出眾。

一個(gè)持久、能廣泛獲得好評(píng)的跨界宣傳，通常需要一個(gè)好點(diǎn)子，需要一個(gè)較高的創(chuàng)意水平來(lái)作為基石。

④保持關(guān)聯(lián)

異業(yè)聯(lián)盟與異業(yè)合作的差異之一就是持續(xù)性不同，而在異業(yè)聯(lián)盟的長(zhǎng)期存在過(guò)程中，品牌商家之間容易發(fā)生趨同，進(jìn)而削弱了原本品牌商家吸引人的特質(zhì)。在聯(lián)盟的保持對(duì)原品牌商家的關(guān)聯(lián)性是重要的。

那么去哪里找品牌商家進(jìn)行合作，資源平臺(tái)怎么選擇？

U客直談就是一個(gè)整合有商務(wù)信息、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資源對(duì)接平臺(tái)，可以在平臺(tái)選擇進(jìn)入異業(yè)合作項(xiàng)目區(qū)，通過(guò)平臺(tái)直接與對(duì)方溝通對(duì)接需求。