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                抖音代運營 做好抖音千川投放這10點,數據翻一倍

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                發布時間: 2023-12-20 04:45
                最后更新: 2023-12-20 04:45
                瀏覽次數: 127
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                抖音代運營 做好抖音千川投放這10點,數據翻一倍

                給大家分享10條巨量千川的投放經驗,內容大部分來自于線上&線下課程的分享,我也結合了一些自己的投放經驗做了一些補充,希望給剛入門千川投放的小伙伴一些幫助,篇幅有限內容不完善,其它問題或者完整版可以留言。

                1、為什么視頻投放小店隨心推的速度很慢?

                1)素材點擊效果不理想,無法做到持續放量,建議優化素材;

                2)所選人群過窄,可以嘗試擴大人群;

                3)短視頻帶貨場景下,可選擇[按播放量出價]擴大放量效果;

                4)優化直播間人貨場及商品性價比、sku等,增加商品轉化率,提高跑量權重;

                5)歷史投放模型的影響;

                2、千川直投直播間,一般會建多少條計劃。需要堆計劃嗎?

                1)跑量較好的優質廣告主,在投計劃數保持在20-30條以上,平均每天更新10-15條計劃;

                2)計劃數量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素,建議廣告主在預算充足情況下保持一定量級的計劃數;

                3、千川直播采用短視頻,點擊率特別低,該怎么調整?

                1)選擇和直播間及商品匹配的興趣人群,提高點擊率;

                2)提高商品質量以及素材的內容質量來吸引用戶提高點擊率;

                3)千川優質素材建議:vlog形式

                a.聚焦”產品種草“而非”產品銷售“,分享產品使用體驗、弱化價格利益點刺激,給予用戶真實、舒緩、親近的觀看體驗;

                b.素材多從”用戶視角“出發,營造強烈的場景代入感,視角親身試用分享;

                c.素材通過“優化視覺觀感”,傳遞美好體驗:畫質清晰明亮、配樂曲風溫和歡快,畫面色彩明艷豐富;

                4、UV價值3,停留2分鐘,互動率7%,GMV都不差 ,轉粉率低一些。流量池總是上不去,影響流量池級別關鍵的數據是哪些呢?

                還要關注一下GPM(千次展現成交金額),跑量能力主要從三個維度去優化調整:

                1)商品是基礎,好的商品可以帶動直播間點擊、轉化率的提升;

                2)直播間人貨場/素材是關鍵,通過優化素材質量、主播話術、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動及數據提升;

                3)計劃數量/單計劃消耗做提升,在直播間各項指標都不錯的情況下,可復用投放效果較好的計劃來增加計劃數量,提升跑量能力;可提高出價及單計劃預算來增加流量競爭力;

                5、千川直投直播間下單計劃前期測試出價出多少合適?是不是要根據客單價來確定,有沒有計算邏輯。

                1)要結合商品價格來估計,通常為商品價格的1/3-1/2;

                2)還要結合傭金、利潤率、運費、運營成本等來做調整;

                6、千川直投直播間,上一場學習成功的計劃,下場再開跑不動是什么原因?每場直播都要重新創建計劃嗎?

                1)學習成功的計劃不代表就是優質的計劃;

                2)如果計劃通過冷啟動后快速衰減貨跑量能力依舊較弱,表明在冷啟動期直播間or素材質量依舊不佳,此時可把重心放在計劃設置調整(如優化定向人群、出價、預算等)、直播間人貨場優化及提高素材質量上;

                3)每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃;

                7、我有多個品,在一個千川戶里跑,會有什么影響,有必要每個品一個戶嗎?

                1)不影響,有兩個方式提高投放效率;

                2)可在直客賬戶中按照品的維度設置不同廣告組;

                3)可聯系不同代理開通不同的虛客賬戶來投放不同的商品;

                8、千川極速版能跑動,版跑不動是怎么回事?

                1)觀察發現大量廣告主在投放極速推廣時選擇放量投放+系統探索人群;而在設置定向時通常會限定較窄的人群和控成本投放;

                2)可復用極速推廣投放設置到推廣中進行嘗試;

                3)推廣可調整預算、出價、投放設置及定向人群以及智能放量來提高跑量能力;

                9、DOU+投短視頻,一開播就沒消耗,等下播又開始消耗起來是什么原因?

                DOU+無法支持抖音閉環電商廣告投放;通過短視頻結合DOU+的形式給直播間引流,要提前投放,起量要花一段時間,別量來了你下播了。

                10、投流消耗不動如何提高消耗速度?

                1)提高短視頻引流素材質量及優化直播間人貨場,通過優化素材質量、主播話術、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動及數據提升,提高點擊、轉化率,增加跑量能力;

                2)投放設置上可選擇放量投放(PC)或按播放量出價(小店隨心推),增加跑量能力;

                3)擴大定向人群提高出價水平;

                4)提高計劃數量/單計劃預算;

                5)優化體驗分/口碑分,指標過低會導致限流及無法投放;

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