| 單價： | 面議 |
| 發(fā)貨期限： | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發(fā)布時間： | 2023-12-21 00:45 |
| 最后更新： | 2023-12-21 00:45 |
| 瀏覽次數(shù)： | 183 |
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● 剛投直播，如何測試優(yōu)化直播間成交的效果呢？
1. 建議您在直播中，可投放「有效觀播」與「直播間成交」計劃，保持預算、定向、筆記不變，觀測直播間roi的表現(xiàn)
2. 建議直播+投流保持4-5天作為一個周期，整體評估投放效果，若單獨投放1天，數(shù)據(jù)不太置信
3. 投放期間，避免頻繁調(diào)整出價、定向、預算。頻繁調(diào)整會影響模型穩(wěn)定性、學習速度，易發(fā)生超成本等情況，也會使計劃不符合自動賠付的條件；
● 出價建議
建議將賬戶中「有效觀播」計劃的點擊成本作為參考出價
● 定向建議
建議選擇比較寬泛的定向，如采用智能定向，或者**定向疊加只能擴量等方式。直播間成交優(yōu)化目標已經(jīng)通過模型幫商家篩選人群，定向需適當寬泛才能放量
投放初期，可搭建多條計劃，分別測試不同的定向轉化效果
● 預算建議
tigao計劃預算！有足夠高的預算才能在優(yōu)質(zhì)渠道拿更多l(xiāng)iuliang，建議日預算高于1000元，最低不要低于500元
● 投放時間建議
放寬投放時間！若投放時間太短，則較難找到足夠的目標人群。盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程
● 投放素材建議
筆記/直播卡要選好！
筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、歷史轉化效果好的筆記、本次直播預告筆記；數(shù)量為4-5條，ctr＞4%為佳
直播卡：直播卡中可準備3-4張，ctr＞0.7為佳
二. 小紅書廣告**案例1 女裝賽道商家
在優(yōu)化直播間成交的目標下，建議根據(jù)直播間GMV、直播間ROI來衡量投放效果。
指標 | 聚光后臺釋義 | 運營解釋 | |
評估拿量能力 | CPM | 推廣的千次曝光成本 | CPM高意味著推廣競爭力強。信息流場域下，建議CPM＞15，否則會拿量較慢。若CPM低，可通過tigaoctr、tigao出價的方式來優(yōu)化。 |
ctr | 點擊通過率 | ctr高意味著素材優(yōu)質(zhì)，拿量能力強。信息流場域下，建議筆記的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr較低，需優(yōu)化直播卡/筆記封面&標題。 | |
評估進播效率 | 觀看人次 | 用戶點擊推廣并進入直播間觀看的人次 | 當用戶進入直播間就統(tǒng)計。1位用戶進入2次，計2人次。 |
有效觀看人次 | 用戶點擊推廣并進入直播間觀看超過5秒的人次 | 當用戶進入直播間且觀看超過5s時統(tǒng)計。1位用戶進入2次，計2人次。 | |
有效觀看成本 | 消耗金額/有效觀看人次 | 進入直播間觀看5s的每人次的成本。 | |
評估直播間內(nèi)容對用戶的吸引力 | 新增粉絲量 | 用戶點擊推廣后成為粉絲的數(shù)量 | 點擊推廣后，24h內(nèi)通過各種渠道關注賬號的用戶數(shù)量。 |
人均停留時長 | 點擊推廣進入直播間用戶的總觀看時長/觀眾人數(shù) | 點擊推廣進入直播間用戶的平均觀看時長，以分鐘為單位。 | |
評估直播間運營轉化能力 | 直播間訂單數(shù) | 用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間產(chǎn)生的訂單數(shù) | 點擊推廣后，24h內(nèi)在直播間成交的訂單數(shù)量（預售期不包含定金） |
訂單平均成本 | 消耗金額/直播間訂單數(shù) | 消耗金額/直播間訂單數(shù) | |
直播間GMV | 用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間下單所支付的金額總和（含退款金額） | 點擊推廣后，24h內(nèi)在直播間成交的訂單數(shù)量*訂單金額（預售期不包含定金） | |
直播間ROI | 直播間GMV/消耗金額 | 直播間GMV/推廣消耗 | |
評估長尾liuliang轉化 | 全域GMV | 用戶點擊推廣后，在站內(nèi)通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接liuliang渠道）下單所支付的金額總和（含退款金額）；數(shù)據(jù)查詢存在延遲，請以第二日6:00后展示的數(shù)據(jù)為準 | 對店鋪而言，統(tǒng)計的是用戶進播后，在站內(nèi)通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接liuliang渠道）在客戶店鋪7日內(nèi)的成交。 |
全域ROI | 長效GMV/消耗金額；長效GMV指用戶點擊推廣后，在站內(nèi)通過各渠道下單所支付的金額總和（含退款金額） | 全域GMV/推廣消耗 |
聚光平臺 | 1. 在推廣期間，查看實時投放數(shù)據(jù) |
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2. 如果頁面中沒有看到直播間指標，需要點「自定義列」選中 |
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