今天就來介紹一下小紅書的賣貨方法。
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                小紅書廣告電商賣貨打法/提供小紅書聚光廣告開戶代投

                單價: 5000.00元/件
                發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
                所在地: 廣東 廣州
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2024-11-30 17:40
                最后更新: 2024-11-30 17:40
                瀏覽次數: 324
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                今年小紅書在電商宣傳方面引起了不少關注,很多人對于小紅書的賣貨方法還不太了解。今天就來介紹一下小紅書的賣貨方法。


                小紅書目前有三種主要的賣貨方法:達播、店播和商品筆記。


                達播指的是買手進行直播銷售,店播是官方店鋪直播,而商品筆記則是帶有鏈接的筆記介紹商品。


                從效率上來說,達播的效果,是商品筆記,店播效果Zui低。


                關于達播的賣貨方法,它的效率肯定是各種賣貨方法中Zui高的。對于產品來說,要求也比較高。一些獨特、差異化強的產品更容易賣出去。并且目前大多數買手是按傭金合作的,整個平臺風氣良好,媒介團隊可以投入更多力量,趁著還沒有太多品牌涌入,積極拓展合作。


                目前Zui主要的問題是許多商家沒有理解買手達人的需求,仍然按照在抖音的方式對接。不要跟小紅書的買手達人講你的產品機制和歷史Zui低價,而是要講清楚你的品牌理念和產品故事,告訴他們你販賣的是一種什么樣的生活方式,你的產品適合出現在什么樣的場景中。只有這樣,愿意合作的買手達人才會更多。


                關于商品筆記的賣貨方法,入駐選品廣場這件事情不能掉以輕心。之前消耗較大的感覺可以聯系直客做個入駐,因為現在選品廣場上的品牌還比較少,先入駐可以得到一些紅利。


                我已經注意到一些專門做KOL(Key Opinion Leader)推廣的機構正在崛起,他們非常缺貨。除了提供產品,品牌方也不能掉以輕心,要主動尋找適合的爆文選題,并提供好看的產品照片角度給他們。


                不要指望在蒲公英平臺上找到達人合作。官方已經公布了商品筆記和自然筆記在流量分發上完全不同。在蒲公英上有很多粉絲基數龐大的達人,但他們的價格也很高。帶上商品鏈接后,流量分發和新賬號沒什么區別,ROI(投資回報率)很難保持正值。多關注那些從開號就開始發布商品筆記的KOL吧!


                店播的賣貨方法與抖音完全不同。沒有那么多花里胡哨的套路,也沒有那么快的流速。在小紅書做店播,不需要玩憋單和留人等套路,只需要真實地講好品牌故事,傳遞“品味”和“生活”的理念,并接收商品筆記和達播溢出的流量即可。


                其實店播的入口并不復雜,總共有三個入口。


                第一個入口是發現頁的直播TAB和信息流。大家在瀏覽發現頁時可能會收到直播間的推送。對于直播間來說,這是一個非常重要的流量入口。但與用戶筆記相比,直播間的點擊率較低,直播間封面圖的吸引力非常重要。


                第二個入口是直播預約開播提醒和關注頁信息流。直播預約是直播間流量的重要入口。凡是預約了直播間的用戶都是高意向用戶。小紅書不像抖音那樣直播速度很快,小紅書直播間的速度反而較慢。但用戶停留時間和下單數量要好于抖音直播間的平均水平。


                想要在小紅書上做好店播,就要做好高意向用戶的精細化運營,在開播之前要習慣性地進行直播預約。

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                新的入口:搜索頁信息流


                當用戶使用關鍵詞進行搜索時,會顯示與關鍵詞相關的直播間。這部分用戶非常精準,因為他們已經通過相關的關鍵詞來尋找內容。這部分流量無法完全控制,但流量的多少取決于平臺的分配。


                明智的品牌不會忽視這一渠道,有些商家可能會問,既然小紅書店播的流量增長緩慢,每場銷售也相對較少,主播成本又高,是否還有必要進行小紅書店播呢?


                店播的意義并不僅僅在于銷售額,還在于大量的切片素材。這些直播切片素材是非常有價值的矩陣賬號素材。

                圖片


                小紅書的直播間不像抖音那樣嘈雜,也沒有著急促銷的鏈接。它更注重講述故事,采取一種“感到舒服并覺得值得購買”的模式。


                這種直播風格使得直播切片很容易進行二次傳播。無論是官方賬號還是矩陣賬號,都可以通過二次傳播來推動轉化。在筆記方面也能帶來很好的轉化效果。這些直播切片素材還可以用來預約下一場直播,形成完美的閉環。


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