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| 單價： | 面議 |
| 發貨期限： | 自買家付款之日起 天內發貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發布時間： | 2025-01-24 06:30 |
| 最后更新： | 2025-01-24 06:30 |
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B站【中小學教育-小學學科教育】投放指導
小學學科教育涵蓋多個方面，對于學生的成長和發展起著至關重要的作用。市面上主要投放的具體學科涵蓋語文（閱讀、寫作）、數學（思維啟蒙、幾何運算）、英語（詞匯語法、聽說讀寫）。不同的廣告主在B站的投放選擇和設置也不盡相同，本文大概介紹小學學科教育主流投放思路
一、B站廣告快速了解常規廣告 vs 原生廣告常規廣告：非真實賬號承載，投放端直接發布廣告內容（視頻/圖片），獲取廣告流量。
原生廣告：使用B站賬號發布的視頻、動態圖文等作為廣告載體的新形式，通過原生內容、原生錨點、增益流量全鏈路提高營銷效率。
原生廣告流量分布
原生廣告審核鏈路（如何拿到原生流量）
資源位樣式TOP資源位排序：信息流、story信息流、搜索結果頁
移動端資源位 | PC端資源位 |
使用外鏈投放回傳的建議：B站API對接文檔
常規投放下，投放產品為1元試聽課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”，支付行為回傳“應用內付費（USER_COST）”。優化目標選擇應用內付費，表單提交行為僅作為模型優化淺層樣本使用
應用內付費需加白，可聯系對應直客或渠道
常規投放下，投放產品為0元試聽課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下，投放產品為0元試聽課，無論選擇“評論鏈接點擊”或“表單提交”，都需要把手機號收集的行為回傳到B站
三、賬戶設置搭建流程看這??
B站【教育】操作建議及排查思路-秒懂版
小學學科教育定向
定向 | 詳情 | 圖例 |
年齡/性別/地域 | 主要受眾為家長人群，年齡建議選擇25+或31+ 性別不限 地域不限或排除港澳臺及偏遠地區 | |
人群包&行業興趣人群 | 人群包選擇 1）參考表格中B站教育行業人群包人群標簽是“小學”的包，填表申請推包 2）也可在DMP平臺自行打小學/親子/母嬰相關人群包。 行業興趣人群和其他人群包可酌情測試，保證單元用戶數覆蓋至少1kw以上 | |
投放時間 | 前期建議時段放開，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行業搜索關鍵詞推薦（10月 單元搜索快投全部搭建，可根據考公關鍵詞推薦添加搜索詞 搜索出價系數建議1.2，利于放量 定向拓展開關建議關閉。 | |
投放方式 | 穩定成本投放 常規廣告 0元選表單提交，1元選應用內付費 原生廣告 0元&1元都可選 評論鏈接點擊、表單成交 原生廣告應用內付費暫時不建議選擇。 ocpm加速投放，單元預算至少10倍廣告出價 | |
廣告投放位置 | 流量類型：全部 投放位置：優選廣告位 | |
上傳創意素材 | 同一視頻搭配不同封面，不同標題測試投放 投放原生廣告的稿件全部配置錨點 同單元建議使用圖片和視頻投放，其中視頻使用經賬號發布的稿件投放，如此可最大限度的保證單元覆蓋全流量版位 |
稿件標題 |
吃透這8+思維方法，小學數學直接起飛 小學應用題不會做？關鍵在于數學思維的培養 孩子口算不好怎么辦?試試這個app，趣味學習，家長再也不用愁了! 從抗拒→喜歡的英語啟蒙！只差一部動畫 終于嘗到了英語啟蒙的甜頭 讓孩子告別“啞巴英語”，只用做這一件事！ 學了自然拼讀才知道，英語根本不需要天賦 |
情景對話類 | 孩子學習場景實拍 | 單人口播介紹 |
暫時無法在飛書文檔外展示此內容 情景對話場景，家長間對話，互訴孩子學習痛點，引出課程介紹 | 暫時無法在飛書文檔外展示此內容 家長視角下記錄孩子學習生活，展示課程內容的具體細節 | 暫時無法在飛書文檔外展示此內容 名師IP背書，說明自己的學習方法，內容分享角度建立信任 |
繪畫類圖片 | 真實場景實拍 | 虛化背景+花字體 |
模擬課本插畫內容，陪伴式學習句式，情緒價值拉滿，引發家長共情 | 真實學習場景，畫面真實感強 | 設問語句文案，突出自家產品重在孩子思維模式建立，和傳統刷題形成對比 |
結合英語教材改版點評教材知識點 學霸控分，制造反差 學霸知識點講解 動畫演示，更具趣味性 童聲朗讀經典文章，代入學習場景 |
中小學教育分ea單元冷啟動通過率：
表單提交：0.8%-1%
評論鏈接點擊：15%-20%
應用內付費：0.3%-0.5%
冷啟動成功：單元有曝光開始未來72小時內的轉化數大于【門檻】的單元
表單提交和評論鏈接點擊門檻10個，應用內付費門檻5個
| 測試周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 優化目標 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 |
| 表單提交 | 100-120 | 20-30 | 50-60 | 10~15 | 25-30 | 5~8 |
| 評論鏈接點擊 | 50-70 | 16-24 | 25-35 | 8~12 | 12~16 | 4~6 |
| 應用內付費 | 200-330 | 60-100 | 100-165 | 30-50 | 50-80 | 15-25 |
以上為賬戶優化單元測試期優化理論最低標準流量環境處于波動變化狀態，可參考以上建議結合實際情況調整
表單提交=預期冷啟動通過單元為1條；評論鏈接點擊=預期冷啟動通過單元為10條；應用內付費=預期冷啟動通過單元為1條
建議在投單元數=（1÷分EA冷啟通過率）*預期冷啟動通過單元數
六、賬戶排查思路常見問題 | 排查思路 | 【運營手段】常見問題及解決方案 |
新單元不起量 | 校驗單元狀態，是否正常投放中 賬戶預算使用率是否已經超過70%及以上（單元/計劃/賬戶預算的最小值） 檢查定向及人群覆蓋數量（建議不低于1kw日覆蓋量） 出價是否偏低（低于歷史出價/成本，或同行出價） 點擊率轉化率是否偏低（低于歷史均值） | 出價競爭力不足：不起量單元在中午&晚間流量高峰期前，適當提升出價 預算限制：預算設置建議不小于10個轉化；及時調整賬戶預算，避免預算使用率過高引起的跑量限制 點轉率低：新建單元測試（可疊加人群包同步測試）；調整素材（視頻重點關注優化前3s播放） 定向通過率低：檢查人群覆蓋數，調整人群包定向（looklike擴展，或者刪除無效定向）/年齡定向調整為指定年齡段等） 先驗預估偏低：短期手動拉升單元出價幫助起量 |
掉量明顯 | 對應單元/計劃是否存在超成本的情況 老計劃/素材是否存在衰退跡象 對比其他客戶&行業掉量情況，是否有大客戶/活動上線影響競爭環境 計劃投放狀態是否正常，檢查預算、審核、余額、投放時段等設置 | 針對歷史超成本造成的掉量：可適當拉升對應單元/計劃的出價，幫助起量 老計劃/素材衰退： 短期手動拉升單元出價幫助起量 刪減非必要的人群包，擴展可探索人群 及時生產新素材，培養新的起量單元 之前跑的好的單元可復制重新跑 |
欠成本不起量 | 表現：單元實際成本明顯低于客戶的出價的情況 排查思路： 轉化數據是否有正常回傳 欠成本的時間周期有多久，可適當拉長周期觀察 | 建議： 拉長周期持續觀測，不建議做大幅的調整，系統會基于單元實際轉化情況做調控，整體把控賬戶投放成本及消耗 如果對應單元持續不起量，甚至衰退 可嘗試手動提升出價 by單元提升適當繼續拉升預算 復制單元適當擴展定向和人群覆蓋數 |
擴量 | 賬戶數/單元數/創意數是否過少：是否匹配當前預算檔位 對照大盤類目的ctr&cvr水平：點轉率是否較低導致競爭力弱 對照大盤類目的資源位分布占比：是否存在某資源位的占比較少的情況 | 提升單元數和素材數（同檔位基建量級參照3.3基建建議） 補充對應場景下的適配素材類型和擴展相應資源位投放量級 |
我司柏眾網絡在b站教育行業投放上有非常豐富的經驗，歡迎咨詢我們開戶投放！