深挖小紅書帶貨玩法 小紅書種草，KFS種草策略，達人推廣，小紅書圖文/視頻

臨近雙十一，商家在各個平臺的營銷活動又熱鬧起來了。小紅書作為大熱的內容營銷渠道，再一次回到了我們的視野。

之前我們已經系統研究過一次小紅書營銷的新策略和新趨勢，發現品牌還是普遍在應用種草的模式，來實現人群破圈和心智拓展的作用。借助新的系統和工具，不少品牌也已經將小紅書當做用戶共創的陣地，反哺產品創新。

我們也在思考一個問題：按照現有模式，在小紅書做內容不可避免的成為“成本中心”，而非“利潤中心”。在降本增效的大環境下，小紅書上是否存在其它類型的新策略，能夠讓內容離錢更近？

帶著這些疑問，我拜訪了一位深耕新媒體行業多年的老朋友，而他告訴我：小紅書上確實存在一種悶聲發財的玩法，商家能夠過得很滋潤，頭部規模也能做到上億，美妝個護、服裝、保健品、旅游、培訓、家居等眾多toC行業都有應用。他們以“帶貨”為核心目標，能吃到現有大部分品牌方接觸不到的流量，讓內容變成公司的“印鈔機”。

與我以往的認知不同，這種玩法可謂簡單粗暴：

純粹：他們認為小紅書這一個渠道就有足夠的精 準人群，可以支撐起生意。把小紅書作為zui主要的流量入口，不在抖音、天貓上做營銷投入。其它的投入會放在私域上。直接：他們不做品牌破圈、心智占領、人群資產積累等工作，而是直接降低獲客成本，內容產出變成利潤，商業模式鏈路短。習慣把用戶資產沉淀到私域里。自營：他們并不認為爆款的創意只能由頂 尖的agency和博主做出來，而是“從群眾中來，到群眾中去”。不買博主的內容，100 %自己做，整個團隊zui重要的工作就是生產內容。人力：他們認為算法充滿了不確定性，再豐富的數據洞察都不能消除不確定性。那么就干脆不去看大數據，用人工來“破解”算法，反倒能找到貼合用戶真實需求和爆點的內容。持續：他們并不以大促、上新等campaign作為主導，而是每天連續不斷的更新海量內容，并優化和迭代。頭部團隊每天甚至能產出500條筆記。圖文：他們只生產圖文內容，一方面小紅書60%的內容是圖文，另一方面生產成本更可控。

這可太有意思了，必須分享出來讓大家一起看看！經過我一番軟磨硬泡，終于讓他詳細拆解了一下這種玩法的邏輯。他提醒大家，對于不同類型的商家來說，可以參考借鑒的維度是不同的，也不能有過高的“萬 能鑰匙”預期：1.中小商家、實體生意、工廠轉型等無法在品牌建設上投入太多的生意：更適合復制這種商業模式，相當于增加了一個線上曝光、引流渠道，預算有限的情況下也能執行，試錯成本低。一旦嘗試成功，直接產生業務收入和利潤。2.新銳、傳統品牌等投入大量預算到品牌建設上的生意：不適合直接復制這種商業模式，因為對于品牌資產積累的效率不高。值得借鑒的是高效生產碎片化內容的思路，來流 量自有媒體運營、經銷商賦能、私域運營等，從而增加了內容供給的效率，帶來了更多銷售轉化的機會。在現有內容營銷策略飽和的情況下，嘗試開辟出新的增量。那么，如果你也有興趣，就請接著往下看吧。

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