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                深度剖析泰山眾籌模式和鏈動2+1模式解析

                單價: 面議
                發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
                所在地: 廣東 東莞
                有效期至: 長期有效
                發布時間: 2023-12-18 03:45
                最后更新: 2023-12-18 03:45
                瀏覽次數: 217
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                一說到眾籌大家可能都知道,以前的眾籌賣貨的方式,是平臺以一種提前向用戶提出產品眾籌項目款的形式,去降低廠家生產的成本,在眾籌到預定款之后,開始生產再進行發貨給到參與眾籌的用戶。



                而泰山眾籌作為新零售市場中非常火爆的裂變營銷模式之一,不同于以往的電商模式,而是采用消費返利的形式來吸引消費者消費,只要消費者任意購買產品即可獲得眾籌積分,使用眾籌積分就可以參與眾籌活動,在眾籌成功活動出局之后獲得對應的出局獎勵。



                泰山眾籌模式是在2018下半年進入內陸,這幾年時間里有各種模式玩法層出不窮,但泰山眾籌模式仍在市場活躍著,也證明著,大眾對這類模式有一定認可或認知的,一個項目能玩這么久,肯定是機制具備長久性。



                泰山眾籌具體玩法,限時限量消費認購,每期認購時效為36小時內,超時未認購滿,即為本期認購失敗。



                舉個例子:眾籌成功按照每期遞增30%,時間限制:約3~7天/周期,無法完成眾籌金額,則活動失敗,成功則繼續進行下一輪



                第1期眾籌積分10000個,每人限購100-3000;



                第2期眾籌積分13000個,每人限購100-3000;



                第3期眾籌積分16900個,每人限購100-3000;



                第4期眾籌積分21970個,每人限購100-3000;



                假如到第10期的時候眾籌失敗,那么就爆倉,爆倉之后系統會自動啟動止損重生機制,倒數第十期眾籌失敗,即倒數第七,八,九期都視為爆倉,倒數第十期退還100-%眾籌積分,倒數第七,八、九期退還70%眾籌積分,剩下30%返活動金,可按照每日千分比逐步釋放成零錢。(活動金是用于認籌成功后提現要消耗的燃料)



                每期收益的30%=靜態13% +動態獎勵12%+ 平臺利潤5%,完全無任何泡沫。



                1.靜態收益13%,每期合約收益13%,出局獲獎



                2.動態獎收益:12%(按團長級差形式分配)



                鏈動2+1模式講解



                兩個身份機制:老板、代理。此代理非代理,用戶通過購買平臺所指定的商品即可成為代理,獲得推廣的權利也可以解鎖其中第-一項獎勵。而老板則需要代理推薦兩位用戶購買商品才能成為老板,老板能解鎖足足三項獎勵機制。



                獎勵模式:有著三種豐厚獎勵,直推獎、見單獎、平級獎。



                直推獎:代理直接推薦用戶成為代理就可獲得。(代理、老板都可以獲得)



                見單獎:通過升級成為老板,再去推薦用戶消費就可獲得(僅老板可得)



                平級獎:上級老板推薦的代理成為老板之后,上級老板可以從下級老板這里收到下級老板收益的額外獎勵(僅老板可得)



                幫扶機制:采用幫扶機制,為避免出現死號、壞號的出現,平臺設置了推薦人數規定,當代理為了盡快成為老板所能夠獲得的三種獎勵,于是會出現隨便找幾個號頂上去讓自己獲得老板收益,當壞號出現時,他只能獲得70%的收益,而剩下的30%凍結為幫扶基金等到壞號重新完成任務即可解凍。



                留人機制:當代理成為老板之后,一開始推薦的兩位代理則留給自己的上級。



                走人機制:當代理成為老板之后,即可脫離上級發展屬于自己的市場。



                對于廠家來說,這種商業模式不僅僅能夠將用戶吸引入駐平臺,增加用戶與平臺之間的粘性,還能增加用戶主動發起裂變用戶的頻率,畢竟只有通過不斷邀請用戶才能獲得收益



                中商情報網訊:化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法,撒布于人體表面任何部位,以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業產品的制造。



                根據Euromonitor的分類,化妝品是指美容及個人護理品的概念,包括11大細分子品類:護膚品、護發用品、彩妝品、口腔護理品、沐浴用品、嬰孩童專屬用品、男士護理品、防曬用品、香水、除臭劑、脫毛用品。其中護膚品指具有保護皮膚功能的護膚產品,護膚品市場是化妝品市場中規模大的子市場。



                一、市場規模



                依托于經濟的快速發展,人均可支配收入持續提高,消費者的消費頻次加快,消費金額加大。在化妝品消費滲透率不斷提升、核心化妝人口持續擴散因素的多重影響下,化妝品行業持續高速增長。根據國家統計局數據顯示,2015年-2019年期間,我國限額以上化妝品類零售總體保持增長趨勢,2019年限額以上化妝品行業零售總額為2,992億元,產量達124萬噸。預計在2021年我國化妝品零售總額和產量分別可達3392億元和142萬噸。



                數據來源:國家統計局、中商產業研究院整理



                二、市場構成



                護膚品是化妝品中的護膚用化妝品子類,主要具有清潔皮膚及補充皮膚養分等功能,主要包括霜、護膚水、面膜、精華、乳液等。根據Euromonitor的統計數據顯示,2019年度,我國護膚品市場容量為2,444.15億元,占化妝品整體市場51.16%的份額。



                三、銷售方式



                受資金、人才等因素影響,過去化妝品企業往往集中資源發展少數幾種渠道。但隨著電子商務的快速發展,更多的化妝品企業采用線上線下并舉的營銷策略,以達到線上線下共同發展、優勢互補、相互融合的有利局面。



                隨著新媒體時代的興起,化妝品企業的營銷模式從以前單一的依賴于電視、時尚雜志、報刊等傳統媒體逐漸發展為線上線下全渠道的營銷網絡矩陣。近幾年來,越來越多的化妝品企業開始選擇在微博、公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號文章、直播、短視頻等各類方式進行產品內容營銷推廣。



                根據微博數據中心調查問卷顯示,有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進行化妝/護膚品信息的獲取,有38%的人選擇通過美妝紅人、達人推薦的形式了解化妝/護膚品信息,僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報刊等傳統媒體獲取化妝品信息。國產化妝品品牌植根本土市場,能夠更快速地捕捉市場偏好,并結合市場熱點利用新興媒體打造口碑爆款。


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