深度分析雙軌制直銷模式（1）：起源和發展

雙軌制直銷模式誕生于上世紀90年代的美國，隨著互聯網的興起和物流配送的成熟，直銷員上門推廣和發展下級越來越低效，通過級差層級模式復制人員越來越困難，培養和留住一個下級幾乎成了無解難題。我們都知道，在直銷行業留人比邀請人更重要。如何通過上級區幫助下級，有效的克服新人的成長和存活率問題，擺在了直銷界的面前。

美國直銷業協會做過一個統計和調查，1個直銷人推銷的成功率平均是2.87人，1個人只推薦2個人是輕松高效的直銷方式。基于以上實踐經驗，1989年美安公司首-次推出雙軌制直銷模式。初期的雙軌制是每個人只管理兩個下級，并將多余的人脈向下級縱向排列，在人員和業績上雙重幫助下級。一變二、二變四、四變八，以此類推。雙軌制倡導復購，以消費為導向，和級差制以業績為導向的方式完全不同。雙軌制一經創立，立馬引發了直銷行業的地震，如風卷殘云一般席卷直銷行業。

雙軌制直銷模式因管理輕松、業績壓力小、簡單易操作、啟動爆發力強等優點，受到了大量直銷公司的喜愛，誕生了許多優-秀的市值很高的企業。但雙軌制在市場運行的過程中，產生了兩個致命的問題，一個是大象腿問題，一邊團隊大一邊團隊小，另一個是資金沉淀問題，獎金模式成了畫大餅。雙軌制直銷模式在向亞洲市場轉移的過程中，很快變形和臭名昭著，產生了哄抬物價、繳納入會費等惡劣現象，讓人們深惡痛絕，談雙軌則色變。以上這些問題，為雙軌制直銷模式的改良提供了動力和源泉，在至今30多年間不斷進化和創新。